RelyOn rigger for kommersielt taktskifte: Henter Daniel Nesse til nøkkelrolle

RelyOn (tidligere Falck Nutec) satser videre på vekst og utvikling, og har ansatt Daniel Nesse som ny kommersiell direktør. Med høye ambisjoner og et marked i endring, skal rollen bidra til å tydeliggjøre prioriteringer og øke gjennomføringsevnen i det kommersielle arbeidet.

Et tydelig neste steg

RelyOn er en global leverandør av løsninger for sikkerhetskritiske industrier, med virksomhet i over 20 land og er eid av oppkjøpsfondet Polaris. 

Selskapet støtter kunder i høyrisikomiljøer gjennom kompetanseutvikling, teknologi og operativ opplæring, med et tydelig formål: å beskytte liv, miljø og verdier. RelyOn kombinerer digitale plattformer, praktisk trening og faglig ekspertise for å sikre at arbeidsstyrker er kompetente, sertifiserte og i samsvar med regelverk.

Selskapet er nå i en fase der det handler om å jobbe mer målrettet med kundene i partnerskap for å utnytte vekstpotensialet.

–Vi har en sterk posisjon i markedet og et solid fundament å bygge videre på. Nå ønsker vi å jobbe enda mer målrettet og strukturert kommersielt, slik at vi kan realisere vekstpotensialet vi ser og skape enda større verdi for kundene våre. Ansettelsen av Daniel er et tydelig steg i den retningen, sier Frode Loftesnes, Managing Director, Norway

Erfaring med å bygge struktur og vekst

Daniel Nesse kommer fra rollen som Head of Business Development i Bano Group, hvor han har arbeidet med internasjonal vekst, etablering i nye markeder og utvikling av salgsstrategier.

– Jeg motiveres av roller hvor jeg kan ta eierskap til kommersiell vekst, både gjennom å utvikle nye muligheter og profesjonalisere eksisterende forretning til å bli mer lønnsom, skalerbar og forutsigbar. Å bygge sterke, fremoverlente team og tverrfaglig samhandling, er en forutsetning for å lykkes med dette. Når jeg fikk muligheten til å gjøre dette i RelyOn, som har et tydelig samfunnsoppdrag og et solid fundament, var beslutningen enkel.

Han har særlig erfaring med å bygge struktur i salgsarbeid og skape fremdrift over tid, noe som blir sentralt for den neste fasen i RelyOn.

Foto: RelyOn

Skal samle og styrke det kommersielle arbeidet

Rollen som kommersiell leder er både strategisk og operativ, og innebærer tett samarbeid med flere deler av organisasjonen på tvers. Målet er å skape en mer tydelig og forutsigbar retning i det kommersielle arbeidet, og styrke samspillet mellom marked, salg og leveranse. 

For Nesse handler det i stor grad om å omsette ambisjoner til konkret og målbar aktivitet.

– Målsetningen er at vi skal utvikle oss fra tradisjonell leveranse, til en mer helhetlig og skalerbar læringspartner, sier Daniel.

Neste fase handler om å jobbe mer strukturert med pipeline, oppfølging og samspill på tvers av organisasjonen, slik at salgsarbeidet blir mer forutsigbart og effektivt.

Legger grunnlag for videre vekst

Ansettelsen skjer i en periode hvor både markedet og kundebehovene utvikler seg raskt.

– Det er press i markedet og kundene blir mer selektive. De forventer ikke bare leveranser, men tydelig verdi og økende grad av fleksible og tilgjengelige læringsløsninger. For oss betyr det et skifte fra transaksjonelt salg til langsiktig, strukturert kundeutvikling. Det åpner et betydelig vekstpotensial, særlig innen digitale og hybride modeller, sier Daniel. 

RelyOn ser muligheter både i eksisterende kundeportefølje og i nye markedsområder, og vil utvikle enkelte markedssegmenter som vil bli viktige drivere fremover. 

– Daniel bringer med seg akkurat den kombinasjonen vi ser etter: evnen til å bygge struktur og systematikk i salgsarbeidet, samtidig som han forstår hva som skal til for å utvikle langsiktige kunderelasjoner, sier Frode Loftesnes. Han har vist at han kan skape resultater i komplekse, internasjonale miljøer, og vi er trygge på at han vil ta en sentral rolle i neste fase av RelyOn.

Foto: RelyOn

Om prosessen med Matae

I arbeidet med å finne riktig kandidat samarbeidet RelyOn tett med Matae. Både Nesse og RelyOn peker på prosessen som en viktig del av helheten og beslutningsgrunnlaget. 

Prosessen med Matae har vært både grundig og effektiv, og har skapt tillit hele veien. Det har vært tydelig at målet har vært å finne riktig match for begge parter, ikke bare å gjennomføre en ansettelse, sier Daniel.

– Matae forstod raskt hva vi trengte og hva slags profil som vil passe hos oss. De leverte en grundig og godt tilrettelagt prosess og vi opplevde at de jobbet hardt for å finne rett match. Vi er veldig fornøyde med resultatet. 

Et klart mål fremover

Med Nesse på plass tar RelyOn et nytt steg i utviklingen av selskapet.

Ambisjonen er å bygge videre på det som allerede fungerer godt, samtidig som det kommersielle arbeidet løftes ytterligere.

– Vi gleder oss veldig til å ha Daniel med på laget. Han starter i en spennende fase for RelyOn, og jeg er overbevist om at han raskt vil sette sitt preg på det kommersielle arbeidet. Sammen skal vi ta selskapet videre — for kundene våre, for medarbeiderne og for de samfunnskritiske industriene vi betjener.

Vi gleder oss til å følge med på reisen deres videre!